7 начини на кои продавниците манипулираат со вашиот ум

Содржина

• Циркуски огледала
• Сини знаци
• Суптилни мириси
• Музика за расположение
• Блокови на патишта
• Масна "Продажба"
• Моќта на тројца
• Преглед за

Внимание купувачи! Си велите себеси дека „само прелистувате“, но оставате шопинг со торба полна со работи. Како тоа се случува? Не случајно, тоа е сигурно. Облеката и стоковните куќи знаат точно како функционира вашиот мозок, а нивните патеки и лавици се гнезда на скришум психолошки стапици дизајнирани да го заробат вашиот доверлив ум (и паричник). Еве седум од нивните омилени тактики (ние исто така ве покривме со вашиот паметен водич за финансии за одмор).

Циркуски огледала

Гети

Да, Слабото огледало е вистинска работа. Тоа е исто така компанија со седиште во Калифорнија. Премисата е прилично едноставна (и подмолна): Со суптилно слабеење на изгледот на торзото, Слабото огледало ве тера да изгледате како тример за околу 10 килограми. Бидејќи изгледате подобро во што и да се обидувате, најверојатно ќе го купите. Колку е поверојатно? Околу 15 проценти повеќе, откри шведска студија.

Сини знаци

Гети

Икеа и Бест Купи знаат што има: Купувачите ги привлекуваат средини со сина нијанса поради кул, смирувачки ефекти на бојата, открива студија од Државниот универзитет во Аризона. Истата студија покажа дека сино-животната средина, исто така, ги зголемува стапките на купување. (Не пропуштајте ги зделките за најдобар црн петок и сајбер понеделник!)

Суптилни мириси

Гети

Вистинскиот мирис-предизвикувајќи пријатни емоции и спомени-има моќ да убеди, покажува канадска студија во Весник за деловни истражувања. Неколку примери: мирисите на кожа и кедар ве поттикнуваат кон скапи предмети за мебел, додека цветните и аромите на цитрус ве одржуваат подолго да пребарувате, покажаа експериментите. Мирисот е толку моќен што може да ве натера да изберете една продавница наместо друга - дури и ако навистина ја претпочитате стоката во штекерот што не мириса толку убаво, тврди канадската студија.

Музика за расположение

Гети

Додека класичната музика вика „луксуз“ и „богатство“-и така може да се направат предмети од висока класа како скапи автомобили и накит да изгледаат попримамливо, темпото на песните на продавницата е исто така голем мотиватор. Брзата музика ве поттикнува и ја зголемува веројатноста да направите импулсивни набавки, покажува студијата за преглед од Универзитетот Западен Кентаки. Истиот преглед покажа дека музиката соодветна за возраста ја зголемува вашата ctionубов кон предметите на продавницата во малопродажба.

Блокови на патишта

Гети

Колку почесто застанувате, толку е поголема веројатноста да земете и да размислите да купите некој предмет, објаснува студијата за преглед на Западен Кентаки. Трговците го знаат ова, и затоа создаваат бариери и конфигурации на патеки што ве принудуваат често да паузирате или да ја менувате насоката. (Помислете на големите табели за прикажување со кои се соочувате во моментот кога влегувате во повеќето продавници.) ​​Колку повеќе продавницата може да ве забави, толку е поголема веројатноста да земете производ што го продава, сугерира студијата. Осигурајте се дека ја купувате најдобрата облека за да ги истакнете вашите средства со овие 7 тајни од врвни стилисти.

Масна "Продажба"

Гети

Ако верувате дека добивате договор, голема е веројатноста да предадете готовина за ставка (дури и ако навистина не ви е потребна), покажува познат и често дуплиран маркетинг труд од Франција. Трикот е едноставен, но шокантно ефикасен: Ако трговецот сака да ви продаде кошула за 39,99 долари, с all што треба да направат е да го исплескаат знакот „продажба“ над него, на кој е наведена „оригинална“ или „редовна“ цена од 59,99 долари. Повеќето купувачи ќе се чувствуваат како само да „заштеделе“ 20 долари со грабнување на кошулата, покажува француската студија.

Моќта на тројца

Гети

Кога ќе ви бидат претставени три опции по три различни цени, скоро секогаш ќе одите по средниот пат, покажува истражувањето. На пример: Ако треба да изберете помеѓу кармин од 10 долари и кармин од 25 долари, повеќето купувачи кои се свесни за буџетот ќе го земат помалку скапиот од двата. Но, ако трговецот на мало нуди и кармин од 50 долари? Одеднаш продажбата на козметиката од 25 долари порасна. Таа трета, ултра скапа опција ја прави меѓу-понудата-онаа што продавачот навистина сака да ја купите-изгледа помалку скапа, но не и ефтина, сугерираат студиите.

Преглед за