Вашиот мозок вклучен: Купување на намирници

Содржина

• Преглед за

Одите со потреба од јогурт, но излегувате со половина дузина закуски и продажни предмети, флаширан чај и паричник што е полесен за 100 долари. (Згора на тоа, веројатно сте заборавиле с about за тој јогурт.)

Тоа не е магија. Денешните супермаркети се дизајнирани да го поттикнат вашиот мозок да купува импулсивно. Еве како:

Кога првпат ќе влезете

Цвеќиња, овошје и зеленчук речиси секогаш се наоѓаат во близина на влезот на продавницата. Зошто? Овие производи му даваат на вашиот мозок впечаток дека влегувате некаде природно и свежо-пријатна оаза, освен остатокот од работниот ден, објаснува д-р Мелани Гринберг, психолог од Северна Калифорнија.

Производите наредени на гајби или спуштени во корпи испраќаат до вашиот мозок потсвесна порака: Овие овошја и зеленчуци се донесени директно од полето, за разлика од тоа што се испраќаат преку индустриски контејнери, вели Гринберг.

Исто така, најверојатно ќе ја видите (и мирисате) пекарата, вели д -р Анер Тал, од лабораторијата за храна и бренд на Универзитетот Корнел. Сопствениците на продавниците знаат дека мирисите на свежо печени производи предизвикуваат болки од глад. И кога сте гладни, најверојатно ќе земете вкусна храна што не сте имале намера да ја купите, покажува истражувањето.

Во случај да се премислите и да одлучите да ја напуштите продавницата, автоматските врати предизвикани од сензори однадвор само го блокираат вашиот пат. Заедно со другите бариери, овие пречки ве принудуваат да одите низ голем дел од продавницата на излегување, објаснува Гринберг.

Во патеките

Истражувачите знаат дека најчесто ги скенирате средните делови на полиците и краевите на намирниците. Од таа причина, продавниците за храна ги ставаат најпримамливите предмети на тие локации, вели Тал. Од друга страна, поволните брендови и специјалните артикли обично се сместени во горните и долните места на полиците што вашите очи ги игнорираат.

Од слични причини, работите што најмногу ги сакате (млеко, јајца и путер) скоро секогаш се ставаат што е можно подалеку од влезот во продавницата, објаснува Тал. Ова ве принудува да поминете многу други производи на патот. И колку повеќе работи ќе положите, толку е поголема веројатноста да ги фрлите работите во вашата количка, покажуваат студиите. (Самите колички со намирници се зголемија со текот на времето, што според студиите ве охрабрува да купите повеќе за да ги наполните.)

Продажба и специјални

Кога ќе видите ставка за намалување или продажба (оние жолти ознаки што викаат „Двајца за еден!“ Или „Заштедете 30 проценти!“), Дел од вашиот мозок наречен месијален префронтален кортекс се осветлува, открива студија од Универзитетот Стенфорд. Верувањето дека можете да заштедите пари, исто така, го исклучува делот од вашата тестенина поврзан со болка и одлуките да не купувате, сугерира студијата. Дури и ако навистина не ви е потребен предметот за продажба, вашиот мозок ве поттикнува да го купите, покажува студијата.

Супермаркетите, исто така, користат техника наречена „закотвување“, која за првпат ја поставија израелските истражувачи во 1970 -тите. Закотвување вклучува врзување на вашиот ум со почетна, повисока цена, така што која било цена што се нуди, изгледа како слатка зделка. Пример: Ако видите дека некоја ставка се продава сама по цена од 3,99 американски долари, многу е помала веројатноста да ја купите отколку ако, точно над оваа цена, исто така видите: „Редовно 5,49 долари“. Вашиот мозок верува дека заштедувате пари иако веројатно не би го купиле предметот без споредба на цените.

Скенирање на етикети на производи

Не е изненадување што продавачите на храна ги истакнуваат најздравите аспекти на нивниот производ со тврдења како "0 транс масти!" или "100 проценти интегрален жито!" И иако овие изјави се (обично) вистинити, тоа не значи дека храната внатре не е спакувана со други нездрави адитиви, вели Тал. Има и истражување кое покажува дека зелените етикети на храна прават производите да ви изгледаат здрави, дури и ако предметите се колачиња или сладолед.

Некои етикети исто така ја нагласуваат основната карактеристика на производот за да изгледа уникатно, вели Тал. Пример: Еден контејнер со јогурт може да каже: "Одличен извор на пробиотици!" иако целиот јогурт е природно пробиотичен. И датумите на истекување или „најдобри до“ сега се појавуваат на сè, од сос од тестенини до средства за чистење на тоалетни шолја. Но, немојте да се залажувате дека овие производи истекуваат толку брзо, предупредува Гринберг. „Продавачите на производи додаваат датуми на истекување за да ве поттикнат да купувате посвежи производи“, објаснува таа. Во повеќето случаи, дури и млекото и јајцата ќе траат неколку дена по означениот датум, додава таа.

Додека се одјавувате

По маркетиншкиот напад низ кој штотуку ја протуркавте вашата количка, патеката за наплата може да биде најголемиот тест за волја. Повеќекратни експерименти откриле дека вашата самоконтрола има тенденција да се распадне кога сте принудени да донесувате многу одлуки. Експертите за потрошувачи открија дека вашиот истрошен мозок е поверојатно да биде привлечен од бонбони, списанија и други импулсни купувања во регистарот.

Преглед за